文案創造了一種聲音，也許它會吸引你，打動你，甚至影響你?？傊斈懵犨^了，也許會因此產生一些改變。小改變，會形成你將來的購買行為。大改變，也許會引發你的價值觀。

所以，一個文案好不好，一句話就能力見高下。

為什么有的文案年薪只有 5 萬，有的文案價值年薪 50 萬？就像我現在要問你，你覺得那句“怕上火喝王老吉”值多少錢？

一個文案高手，能幫助老板解決成萬上億的銷售問題。那么，你覺得文案年薪拿五十萬多嗎？

文案的價值就在于用文字為品牌、為產品創造了價值！而創造價值的背后，是優秀文案高手做的事兒。而優秀的文案高手，需要時間，需要天賦，需要文字功底，需要洞察能力、策劃能力、創意能力、整合能力，還需要大量的包括很多方面的知識積累。

而這一切，很多普通文案根本無法做到，也懶得去付出。因此在文案圈里也就形成了：普通文案好找。資深文案好找，而真正優秀的文案高手，非常難找。

雖說現在出現了很多“教別人寫好文案”的課程，什么洞察呀、定位呀、拆解呀、對比呀、情感訴求、理性訴求呀……幾堂課好像就能幫助你成為一個“文案”。

可現實呢？

大多數的人，盡管看了無數的套路能夠寫出文案，但都算不上真正好的文案。所以你必須明白，哪怕學習了再多的技巧，如果自己沒有正確的經驗積累和思考方式，就如同你只練就了一身外功，缺乏扎實內力。只不過是花拳繡腿而已，根本無法在江湖中脫穎而出。

所以，要想真正寫好文案，不是單一去學習那些具體技巧和所謂干貨，而是要發自內心地、有意識地去積累經驗，訓練自己的思維。

我在這里，就只教大家如何去建設自己的思維。

在開始寫之前，你需要理清三條思路：

一、不只是寫，還要知道為什么寫

文案之前，你必須非常清楚你為什么要寫，還有你所需要的結果。沒有一個確定的目的，你在文案上所花的時間就不會那么富有成效。在確定你的問題、目標、機會的時候，越詳細越好。這會給你一個基礎的起點。

比如：一個零售商可能需要提出至少 5 個市場營銷策略，來增加產品在中秋節期間的銷售量。

可能會是：

• 打造嫦娥姐姐到店噱頭

• 提供有豐厚獎品的抽獎活動

• 進行一個中秋前打折銷售

• 多種媒介渠道發布廣告信息

• 花車促銷來銷售一些舊的產品

• 邀請名人來店造訪

• ……

針對這些市場營銷策略，你的文案可以圍繞以下點進行發散：

• 以前已經做過和沒有做過的事情有哪些？

• 推出的產品是哪種類型的？

• 退出的產品屬于哪一類？

• 產品有哪些功能或特點是非常重要的？

• 目標客戶群是誰？

• 希望通過產品解決顧客的什么問題？

• 試圖進入哪個市場？

• 試圖以哪些渠道方式進行傳達？

• 試圖滿足哪些市場需求？

• 可能存在的預算限制是多少？

• 試圖通過營銷傳達給顧客的產品形象是什么？

• ……

這些只是我的舉例。

當你把文案真正當作能夠解決產品銷量的重要工具的時候，就會有很多方法來看待或辨識這些問題，你發散的點就可能是無限的。

二、從競爭中分析，哪個階段寫什么才有用

舉例來說：假如有個餐飲店老板出 2 萬塊找你幫忙建設品牌，寫文案。

如果是一般文案，思路也許是這樣：老板的需求是提高營業額，那么就需要更多顧客到店，于是你開始構思，去想各種能夠吸引顧客到店來的利益點。

最終出來的文案可能是：這個食物怎么怎么好吃，廚師什么什么手藝，環境怎么怎么優雅，很多人吃了都贊不絕口都說好。所以，最終的落腳點是，這家店很好吃很不錯，快來快來！

這些能解決問題嗎？

難。因為你連問題是什么都不知道。

有層級的文案，思路應該是什么樣呢？

首先，你需要找餐飲老板提供近段時間的流水，看看利潤分布和單天流水峰值，分析一下什么時間段客人多，那些菜品客人最喜歡。

你可能還要去這家店方圓 5 公里內，看看其他同行餐飲店的營業情況，它們是什么裝修風格，產品有什么樣的特色或特點，它們會在哪個時間段吸引客人，會吸引到一些什么樣的客人。

再之后，你可以去餐館周邊幾個小區走走，看看里邊都住了些什么人，然后進行綜合分析，整合以上因素進行文案創意。

不要忘記，所有文案的最終目的都是為了產生吸引，促進銷售，而不只是創意它們，評價它們，實施它們。當然，這些都是后話了，在以后的文章里，我會逐一講述。

一旦你的思路有緒了，你就需要考慮一下手頭的主題。從盡可能多的不同角度看待手頭的問題，運用你所有的感覺——視覺、味覺、聽覺、觸覺，運用所有能激發你創意的刺激物，寫下所有的點子。

你至少要寫出 10 個關于產品的文案創意，從最基本的開始。不要說時間太緊，時間不夠。時間限制常常會給人帶來壓力，所以越是時間緊迫，就越要迫使自己在有限的時間內生出一些想法來，哪怕是匪夷所思、不切實際的，也不要去考慮。因為，它們會幫助你打開思路，拋棄所有壁壘。

三、怎么寫，你的用戶才會心動

文案說白了，就是你寫的，給別人看，完成某種目標。但終極目標一定是促進銷售轉化。

請問，你寫給別人看的，你是否覺得形同嚼蠟，毫無色彩可言？你是否覺得能夠打動你？

你覺得你覺得你覺得。其實，你覺得好，有個鳥用？也許用戶看了覺得是一坨屎！

所以寫文案的要點就是要洞察用戶，從用戶出發，站在用戶的角度思考問題——也就是大家平時都會講的“說人話說人話說人話”。

可落實到實際中，多少人是真的在“說人話”？又有多少人做到了恰如其分的“說人話”，把話說到用戶心里了呢？

如果是一般文案，思路也許是這樣：要么長，要么短，拿給用戶閱讀，吸引用戶關注。而有層級的文案，思路應該是什么樣呢？

會認為文案除了閱讀，更多的是讓閱讀變得簡單，易于用戶理解，從而由心動，促成行動。

如果按照這個思路操作，文案需要貫穿三個點。

第一點，你要告訴用戶他們為什么需要這個產品，這個產品能夠滿足他們哪些方面的需求。你也可以在文案里直接給出解決方案，讓文案和產品融為一體。文案必須指向產品，而且必須時刻指向產品。

第二點，你要告訴用戶，我們能夠滿足你的需求，讓用戶相信你說的話。比如：你的產品可以帶來哪些好處，讓使用過這個產品的用戶來稱贊產品，跟產品的競爭者做比較，解釋為什么你的產品比別人的更勝一籌。如果有相應的研究或獎項能證明產品的優質，你也可以寫進去。

第三點，你要引出用戶接下來的行動，讓用戶決定購買。比如：你可以將你想要傳達的明確信息放進文案中，比如：語句吸引、產品優惠、額外益處等等，總之要讓用戶產生立刻行動的心理。記?。翰灰@圈子，要將用戶能看到什么、得到什么，直白清楚地傳達出去。

只有找到精確的溝通方式，具備更大的說服力和推動力時，文案才能讓人產生認同感，和用戶形成共鳴。